这一款美味既是零食，又是下酒菜，吃着不想停

　　需要特别说明的是，款美2015年上半年的高增长并非市场井喷所致，款美而是刘晓东为赢得巴克斯酒业对百润股份的对赌协议，在零售终端没有下订单的情况下，把产品“提前灌装”，然后卖给经销商。

在创业初期，味既我的团队每月工资要12万，公司和仓库每月租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产品成本每月要12万(这也包括库存)。我很感恩这家工厂几年来对我的无条件的支持和信任，零食以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。

但我们还要花大量人力，下酒物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。每次我看到小二发来消息说：菜吃很抱歉，菜吃您的商品未通过审核，您的商品跟同期报名的商品相比没有优势，经审核和比较，没有入选本次活动，我真的想把小二拉出来打一顿，你都没让我上一次，怎么知道我的产品没有优势呢?不就是因为我们的品牌知名度没有，我们的销量不让你满意吗?我们想上聚划算不就是为了把销量做起来?我们没有自然流量，没有官方活动，就这样等死吗?500万啊，砸到地上会有个坑啊!而在马先生这儿，亏得无影无踪。不想于是我招兵买马一个月全部到位。

烧了几个月白花花的银子，款美然并卵，款美销量还是没有做起来，依然没有销量，没有转化，更没有官方活动，从来没有给过什么自然流量，从来没有给过权重。有时候我过得很恐慌，味既钱越烧越多，味既信心越来越少，于是换运营人员换产品风格，换来换去一场空，因此一度怀疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，结果越做越差。

你明明就是抛弃小公司转向大公司，零食为何不敢承认?这是一个电商人血泪史!没有华丽丽的语言，我是千百万淘宝亏损商家的其中一个。

我有自己的开发团队，下酒不会像其他商家拿货改标再销售，哪怕是一条普通的裤子和T裇，我也要做原创设计。2007年9月底，菜吃niconico上关于初音的视频数量就超过了2000个。

在niconico每个人都可以找到自己的位置有了弹幕打下的基础，不想niconico天然地构建出了一种专属于二次元用户的社区感。UP主们重新制作大量视频，款美回顾niconico过去十年中所走过的历程，而niconico最早一个由用户上传的视频也被挖出来，重新欣赏。

味既“黑岩射手”最初为V家同人社团supercell的成员Huke于2007年12月26日发表到Pixiv上的原创插画角色。没有niconico举办的线下活动超会议，零食B站要推出自己的线下活动BML可能还会要推迟好几年。